¿Cuales son tus Pecados Marketero?

Si vendes un producto o servicio en cualquier mercado seguramente tendrás competencia¡

Competencia hay y demás, calidad siempre más oa veces menos, pero las personas como tú se levantan cada mañana con ganas de tener más clientes e ingresos a fin de mes.

La realidad es que muy pocos profesionales y empresas destacan y se diferencian.

Tus leads no ven por qué TÚ eres diferente. Así que, en lugar de comprarte, compran a otros.

Y suelen  incluso compran soluciones peores a las tuyas … porque otros (tus competidores) saben qué comunicar para convertir al que les visita en un cliente leal.

Nada bueno para tu cuentas (corriente, ahorro, paypal etc etc.) Así que elimina estos pecados, y cumple cada una¡

Y así dejar de parecer la enésima copia de lo que se ofrece en tu mercado y empezar a atraer a los clientes.

1. Especializa tu actividad

En lugar de ser el «entrenador de pérdida de peso», conviértete en el «entrenador de pérdida de peso para jubilados». Más centrado, más preciso. Una idea dentro del océano de ideas y posibles NICHOS

2. Ofertas 

La primera transacción es la más difícil porque tu lead aún no te conoce. Por lo tanto, debes ganarte su confianza. Y para conseguirlo, debes tener ofertas irresistibles.

3. P.U.V. 

Es la propuesta única de ventas. Es lo que te hace diferente y te separa de sus competidores.

Por ejemplo, Domino’s Pizza, que compite en el saturado mercado de las pizzas a domicilio, tiene la siguiente propuesta única de valor que les ha servido para entregar  miles de millones de pizzas hasta hoy: «Pizza fresca y caliente entregada en su hogar en menos de 30 minutos … de lo contrario, es gratis».

4. Tu historia

Tu mercado quiere saber por qué estás haciendo lo que estás haciendo ahora y lo que has venido haciendo desde que arrancaste.

Comparte tu historia profesional desde su inicio, tus leads y clientes quieren conocerla.

5. Prueba social y testimonios

Tus leads son escépticos. Ya han visto muchas grandes promesas por ahí y se han sentido decepcionados por tus competidores.

Quieren saber si lo que ofreces funcionará para ellos.

Los testimonios de tus clientes te ayudarán a derribar su escepticismo y a demostrarles que eres la mejor opción posible.

Tener un buen producto o servicio no tiene NADA QUE VER con ser bueno en ATRAER LEADS y CLIENTES.

Ofrecer un buen producto o servicio no tiene NADA QUE VER con el hecho de ser bueno EN QUE SE CONOZCA tu actividad.

¿Qué es coolhunting?

El coolhunting puede traducir como la práctica de “cazar tendencias”; sin embargo, podemos definirlo como un trabajo de investigación que se realiza con la finalidad de recolectar datos, para poder determinar los cambios que se van dando en los gustos y preferencias de los clientes, con la finalidad de anticiparse a ellos y poder adaptarse antes que la competencia.

Este concepto es bastante utilizado en la industria de la Moda; no obstante, se puede aprovechar en prácticamente cualquier otro sector. Un ejemplo muy claro es lo que algunas panaderías cuando surgió el furor por las conchas de pan: apreciaron las preferencias de los clientes por este tipo de alimento y desarrollaron productos que mantuvieran su esencia, pero que al mismo tiempo fueran novedosos para el público en general.

Usualmente, para realizar el coolhunting es necesario hacer trabajo de campo. Es necesario que el investigador recolecte datos sobre las novedades que aprecie en la vía pública, para después estudiar y analizar cuáles se pueden adaptar para que el cliente las considere no sólo novedosas, sino también atractivas.

Cabe destacar que este concepto es de gran utilidad para desarrollar o innovar nuevos productos, que sean más funcionales y atractivos para las personas, con lo que se espera que haya un impacto positivo en las ganancias que reporta una empresa.

Empresas: La claves es saber cuando Ahorrar

Nuestros hábitos pueden tener mayor impacto sobre nuestra situación financiera que el sueldo que ganamos. Y es que, para empezar a ahorrar lo importante no solo es ingresar dinero, sino también aprender a no gastarlo cuando no sea necesario.

Puede que no te consideres una persona derrochadora por no asumir nunca gastos desmesurados, pero el problema no está en los lujos que te permites de vez en cuando, sino en las pequeñas decisiones que tomas cada día. Cada céntimo suma, y al final la diferencia entre comprarte un bote de leche u otro puede ser más grande de lo que te imaginas.

Los peores hábitos financieros son aquellos que posiblemente ni si quiera habías concebido como un hábito. Empezar a reconocer este tipo de costumbres es fundamental si quieres empezar a ahorrar.

• Dejarse llevar por los demás: Puede que te resulte difícil decir que no cuando tu compañero de trabajo te propone salir a comer fuera, pero es importante procurar no dejarse llevar por los demás si no quieres acabar gastando por encima de tus posibilidades. El único que debería decidir en qué invierte su dinero eres tú, olvídate de la presión del resto.
• No comparar precios: Puedes ahorrar mucho dinero por el mero hecho de hacer la compra en un sitio u otro, es importante que compares precios y descubras donde tienen las mejores ofertas. Esto no tiene porque convertirse en una labor tediosa; al hacer la compra, por ejemplo, puedes usar una web como SoySuper y sólo tienes que hacerlo una vez, a partir de ahí ya sabrás dónde están los mejores precios y tan solo tienes que mantenerte alerta para asegurarte de que no estés pagando de más. Si se trata de un gasto más alto compara al menos 3  ofertas distintas; procura nunca buscar más de 10 ni alargar el proceso de comparación más de 2 semanas.
• Dejarse llevar por la comodidad: Es muy cómodo levantarse de la silla de la oficina y comprarse un snack en la máquina expendedora, pero ir al supermercado el día anterior a comprar productos para prepararte meriendas para la próxima semana es mucho más barato. La opción más cómoda tiende a ser la más cara; no pasa nada si recurres a ella una vez, pero no lo conviertas en un hábito.
• No aprovechar las ofertas: Muchas veces gastarnos más dinero en el momento puede ahorrarnos mucho dinero en el futuro. Si ves que hay un producto en oferta que consumes regularmente y no caduca aprovecha para comprar más.
• Malgastar comida: Tirar comida a la basura es equivalente a tirar dinero a la basura. Para evitar malgastar alimentos prueba a planear tu menú semanal con este método; tomarás en cuenta todos los productos que tengas en la nevera y las recetas que puedes elaborar con ellas antes de hacer la lista de la compra sin cabeza.
• Pagar por servicios que ya no usas: Revisa todas tus suscripciones y sigue la misma regla siempre: si no lo usas, no lo pagues.
• Comprar siempre lo más barato: El objetivo no siempre es lanzarse a por el producto más barato, sino reconocer cuando merece la pena invertir el dinero. Si es algo que usas a menudo, reemplazarlo al final te saldrá más caro que comprarlo de calidad y usarlo durante más tiempo. Así, hay productos caros que te evitarán comprarte cosas aún más caras; por ejemplo, si tienes una máquina de Nespresso probablemente te sientas menos tentado a ir a por un café al Starbucks.