Si vendes un producto o servicio en cualquier mercado seguramente tendrás competencia¡
Competencia hay y demás, calidad siempre más oa veces menos, pero las personas como tú se levantan cada mañana con ganas de tener más clientes e ingresos a fin de mes.
La realidad es que muy pocos profesionales y empresas destacan y se diferencian.
Tus leads no ven por qué TÚ eres diferente. Así que, en lugar de comprarte, compran a otros.
Y suelen incluso compran soluciones peores a las tuyas … porque otros (tus competidores) saben qué comunicar para convertir al que les visita en un cliente leal.
Nada bueno para tu cuentas (corriente, ahorro, paypal etc etc.) Así que elimina estos pecados, y cumple cada una¡
Y así dejar de parecer la enésima copia de lo que se ofrece en tu mercado y empezar a atraer a los clientes.
1. Especializa tu actividad
En lugar de ser el «entrenador de pérdida de peso», conviértete en el «entrenador de pérdida de peso para jubilados». Más centrado, más preciso. Una idea dentro del océano de ideas y posibles NICHOS
2. Ofertas
La primera transacción es la más difícil porque tu lead aún no te conoce. Por lo tanto, debes ganarte su confianza. Y para conseguirlo, debes tener ofertas irresistibles.
3. P.U.V.
Es la propuesta única de ventas. Es lo que te hace diferente y te separa de sus competidores.
Por ejemplo, Domino’s Pizza, que compite en el saturado mercado de las pizzas a domicilio, tiene la siguiente propuesta única de valor que les ha servido para entregar miles de millones de pizzas hasta hoy: «Pizza fresca y caliente entregada en su hogar en menos de 30 minutos … de lo contrario, es gratis».
4. Tu historia
Tu mercado quiere saber por qué estás haciendo lo que estás haciendo ahora y lo que has venido haciendo desde que arrancaste.
Comparte tu historia profesional desde su inicio, tus leads y clientes quieren conocerla.
5. Prueba social y testimonios
Tus leads son escépticos. Ya han visto muchas grandes promesas por ahí y se han sentido decepcionados por tus competidores.
Quieren saber si lo que ofreces funcionará para ellos.
Los testimonios de tus clientes te ayudarán a derribar su escepticismo y a demostrarles que eres la mejor opción posible.
Tener un buen producto o servicio no tiene NADA QUE VER con ser bueno en ATRAER LEADS y CLIENTES.
Ofrecer un buen producto o servicio no tiene NADA QUE VER con el hecho de ser bueno EN QUE SE CONOZCA tu actividad.
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